SPIN al éxito: Un planner para crear conversaciones de confianza y ventas que conectan (Spanish Edition) Edición Kindle

SPIN al éxito de Meritxell Olivella es una guía práctica sobre la metodología SPIN (Situación, Problema, Implicación y Necesidad-Recompensa), diseñada para ayudar a profesionales y emprendedores a mejorar sus habilidades comerciales y establecer relaciones de confianza con sus clientes. Inspirado en el método de Neil Rackham, este libro desglosa cómo hacer preguntas estratégicas que permiten identificar problemas clave, comprender las implicaciones y destacar los beneficios de las soluciones propuestas. Olivella ofrece ejemplos concretos de aplicación en diversas industrias —tecnología, salud, educación, finanzas y retail— para aumentar la tasa de cierre y mejorar la experiencia del cliente. Además, el libro incluye un planner detallado que facilita la implementación de la técnica SPIN en negociaciones reales, ayudando a personalizar las conversaciones y reforzar la conexión con los clientes. Este enfoque consultivo promueve una comunicación auténtica y efectiva, garantizando resultados sostenibles y relaciones comerciales sólidas.Meritxell Olivella, nacida en Ciudad de México y de ascendencia catalana, combina un sólido bagaje cultural con una exitosa trayectoria profesional. Fue nadadora de alto rendimiento, lo que le inculcó disciplina y responsabilidad desde temprana edad. Estudió Mercadotecnia y se especializó en marketing global y comercio electrónico en Chicago, Brisbane y Canadá. Tras emprender en una franquicia de ciencia para niños, dirigió su carrera hacia la industria de TI, desarrollando habilidades comerciales y tecnológicas. Hoy, comparte su experiencia a través de la metodología SPIN para optimizar relaciones y potenciar el éxito en ventas. Leer más

Detalles del producto ASIN : B0F2876CSZ Editorial : Barker Publishing LLC Accesibilidad : Más información Fecha de publicación : 22 Marzo 2025 Idioma : Español Tamaño del archivo : 8.0 MB Tipografía mejorada : No activado Word Wise : No activado Número de páginas : 77 páginas ISBN-13 : 979-8895586952 Page Flip : No activado Clasificación en los más vendidos de Amazon: nº2,967,658 en Tienda Kindle (Ver el Top 100 en Tienda Kindle) nº1,146 en Técnicas de Venta nº1,482 en Educación y Referencia Negocios nº4,053 en Habilidades de Oficina (Tienda Kindle) Opiniones de clientes: 3.0 3.0 de 5 estrellas (1) ASIN : B0F2876CSZ Editorial : Barker Publishing LLC Accesibilidad : Más información Fecha de publicación : 22 Marzo 2025 Idioma : Español Tamaño del archivo : 8.0 MB Tipografía mejorada : No activado Word Wise : No activado Número de páginas : 77 páginas ISBN-13 : 979-8895586952 Page Flip : No activado Clasificación en los más vendidos de Amazon: nº2,967,658 en Tienda Kindle (Ver el Top 100 en Tienda Kindle) nº1,146 en Técnicas de Venta nº1,482 en Educación y Referencia Negocios nº4,053 en Habilidades de Oficina (Tienda Kindle) Opiniones de clientes: 3.0 3.0 de 5 estrellas (1)